主持人:有请中国十大营销策划专家、采纳品牌营销顾问机构董事长朱玉童先生。

朱玉童：首先跟各位说一声抱歉，本来我的演讲是在今天上午。但是上午有一个活动和今天的活动有冲突，调整了一下。讲互联网金融，又插入讲品牌营销的有点怪。我做的很好的准备，希望各位听听在现在的品牌营销咨询中，“互联网+”给我们带来什么样全新的打法。

最近微信里有一篇文章，流传非常广，阅读量超过10万次。标题是非常震撼的，说宝洁已死，而且永远不能复生。我当时看了吓一大跳，宝洁是和我们日常生活息息相关的，海飞丝、潘婷、护舒宝、匹克薯片，全球这样的伟大品牌创建公司要死了我们多害怕。我们做品牌营销的看到，为什么宝洁已死，而且永远不能复生。

这篇作者通篇分析完以后我认为他是有道理的，而且我觉得他讲得非常好。宝洁去年削减大概54个品牌，占全球品牌的百分之二三十。整个宝洁的打法，大概在200多年前，宝洁这家公司发现品牌的作用，一开始在细细缇娜州（音），宝洁公司把肥皂放在岸边，然后用大的帆布遮盖住。每一个存活的公司都是用帆布遮盖住，就找不到货品，宝洁公司就很聪明，在上面画了一个符号，星星和月亮，就很容易找到他的货，他的货的销售额就比别人多15%-20%。宝洁公司就发现星星和月亮的价值，就开始走上品牌管理之路，创建了世界第一个品牌管理之路，品牌经理制。

它一整套打法，市场研究、市场定位、细分市场，一系列的打法都被我们行业奉为最经典的工具。可是在这样互联网的时代它不行了，它上下游玩法都在改变的时候，宝洁还在秉承传统的打法，确实是步入坟墓，进入死亡的状态。

传统企业怎么做？尤其是消费品领域里，我研发一个卖点，有一定创新卖点的产品，把它真正哪个目标人群搞清楚。紧接着最好能有一大笔钱，像加多宝一样有钱，到中央电视台狂轰乱炸，然后在超市、卖点进行铺货，进行经销商的管理，然后把钱收回来，进行第二轮生产和营销。这样的打法经历百年都没有问题，可是今天所有的玩都已经过时的时候，宝洁这样的公司都陷入非常大的迷茫，可口可乐这样的公司都感到惊慌。可口可乐下滑率是非常高的，美国有一个功能饮料已经超过它，来自泰国的红牛。可口可乐不知道该怎么办，怎么打，怎么玩了。

对传统消费品，包括家具、家电、健康，包括B2B、B2C都不知道怎么玩了。我们对“互联网+”必须有新的认识，我问很多人为什么“互联网+”在前面，不说“+互联网”，很多人无法回答我。我就问他，你告诉我“互联网+”为什么+在前面，不是“+互联网”。举一个企业的例子，百丽鞋业，这家企业太牛了，要钱有钱，要人有人，要什么来什么，它在女鞋市场中占70%的市场份额。你到百货商场买10双鞋7双是他们的，他她一年卖75亿，也是百丽，百丽拥有全球很多的品牌，全球化的品牌大概有35个左右，在全国有9000家专卖店，那么多的百货公司在卖。这样一家公司搞互联网运营应该不是问题，结果它花5.4亿做优购网赔得一塌糊涂，现在都不敢说。从百度、从腾讯挖来的大咖主管走得光光的。钱投了非常多进去，大量的CEO、CFO、CTO、CXO，年薪在50-120万左右。请这么多的高人、大咖，百丽怎么样做不起来互联网的营销，做不起来优购网。

我们告诉他你错了，因为你是“+互联网”，不是真正的“互联网+”。“互联网+”为什么在前面，我们后来总结下来，它其实定位是三个意思，一是“互联网+”什么，意味着次序，它就是第一，它就是最重要的。所以它作为首要要素，它代表次序，我必须是在前面，因为我代表着最首要的要素。等一会我用案例解释为什么它作为首要的。二是互联网作为核心要素，活跃企业所有的价值链环节，不再简单地像有些嘉宾讲的就是一个工具，“互联网+”必须是这个企业的战略，已经成为企业全部价值链中整合中最核心的要素。第一个是首要要素，必须摆在前面，第二是核心要素，参与你所有价值链中的所有过程。如果你这的企业从最开始的组织，到最后的服务，比如说组织、研发、生产、仓储、物流、销售、服务、传播，到最后回笼货款，如果不是以互联网为核心要素做整合，这个企业已经out了，因此它是核心要素。三是创新要素，因此它要排在最前面。这就是为什么叫“互联网+”的原因。

我在讲“互联网+这个，+那个”，三大观点前，很多人是模糊的、糊涂的，不知道“互联网+”究竟是什么意思，+个什么劲。我告诉他，首先它是首要要素，必须摆在第一个。我上次在一个会上看到一个食品企业家，他说互联网是销售的渠道，宣传的渠道，我是你错了，你将玩完，你还在停留在第三代互联网思维上，现在已经是第五代互联网了。我说你已经out了，而且他很不服气，我说你肯定会死，他说大家都会死，我说你死得比我快。绝大多数的专家没有真正深入到底，人云亦云讲的一些东西。它作为首要要素。

第二是作为核心要素。比如说现在的组织可以变成云组织，我不需要这么多人，可以用大量的外包方式，云的方式形成云组织为这个企业做贡献。万科就在改革，包括海尔都在改革，改成云组织。万科大量裁员非核心部门，只保留简单的管理部门，变成企业体外的组织，企业体外的云，我跟你签约，不需要提供社保、税收乱七八糟的，轻装上阵。我们现在也在搞云，拼命做自己的云组织。原来请300多个咨询师在我们公司，现在不需要了，大量通过云组织解决时代为我们企业服务的能力。很多企业都重新思考，每个企业都要人力资源部门，都要要财务部门、生产部门、营销部门、研发部门吗？不一定。百度最新的产品叫百度快搜，根本不来自于百度自己的企业，来自于瑞典的团队，瑞典的创客发明出来的。谷歌的VR最先进的技术也不来自于谷歌本身，来自于硅谷很小的一家企业，将会颠覆世界。很多企业的成本是被大量的人力浪费，中国的人口红利在消失的情况下，组织在被“互联网+”颠覆，生产被颠覆。你可以通过柔性生产，工业4.0，OEM，研发被颠覆，通过全世界的创客为你进行研发。苹果99%的APP不是苹果研发的，是来自于全球创客，每天都有创刻上传他的创造，苹果是筛选的，你行，他不行，大姨妈可以，你不可以，都不是他自己的东西。苹果创造的平台，全世界的创客都为它做事情。整个打法都在发生变化，营销也发生变化。

我没有带PPT，我说我口袋穿了一盒糖，这盒糖是和潘高寿最新的产品。我们挖最好的营销总监，你给我做一个销售计划，两三天做了一个，说按加多宝的计划做的。我一看傻了，今年我们花3000万，回款4000万，赔2000万。明年花6000万，回款1亿，赔2000万。三年内赔多少钱，第四年开始赚钱，我说第四年裤衩都赔进去了。我说能不能花很少的钱，卖大量的货，他一听你又想马儿不吃草，让马儿跑得快，他说我做不到，不敢说我脑子有病。在互联网时代这样的营销方式就可以实现，现在短短三个月不到的时间我们实现4000万的销量，没有花广告费，实现将近4个亿的销量也没有花多少钱，我们实现花很少的钱做了大量的销售的方式，这就是“互联网+”带给我们新的改变。

我们把糖放在药店、商超去卖，花广告推动花很多钱也卖不多少，宝洁的方式真的out了，快死了，花大量的钱把市场吹鼓起来，再换回来，是很险的打法，谁掌控不好就死了。是不是加多宝很有钱，不是的，加多宝一样度日如年，这么大的广告费支撑，一旦广告费停下来还走不走，卖不卖，不知道能卖多久。秦池酒、孔府宴（音）都是悲剧，广告一停企业就完蛋。

这样的方式再这样打下去真的不行，所以我们必须重新构思这盒糖新的玩法、新的打法。万科都请马佳佳讲课，怎么一个传媒大学生卖避孕套，听完以后全傻了。万科推的一些广告都很牛，在南昌推的广告是，春药，吓我一大跳，什么都敢用。在“互联网+”的时代下，新的玩法，新的创新开始了。必须用新的方式，比如说这盒糖怎么卖。

我们后来在想，如果纯粹去卖糖真的卖不了多少。因为比我们广告轰炸力度大得多的，像金嗓子，请罗纳尔多，请很多明星搞广告，人家有钱，狂轰乱炸地炸，我们没有这样的资本，我们拿下这个品牌还是用创客、创业、互联网来做它。我们就做了一个定制糖，一大箱正好1200盒，25块钱一盒，一箱3万。一次卖1200盒，而不是在超市卖一两盒，我要1200盒，卖3万块钱一箱，我们把企业家的头像放在上面，这就是给你定制的糖。我们在微信里、朋友圈推定制糖的时候反应不强烈。真的是有人定制了，但是定制量是很少的，反应不强烈。因为我们没有戳中他的痛点和需求点，我们说这是你的交际糖、头像糖、广告糖、形象糖，还是没有打动他。有一个企业家问我，为什么要1200盒糖，为什么交你3万块。这个问题非常好，怎么样让企业家非常愿意掏出3万块钱，而且非常愿意当我们的销售员。我们就把他重新构想一下，我们在全国布局20家合伙人公司，第一家在广州成立。第一家要根据合伙人公司的管理规定，只要有50个合伙人就可以，我们招47个梦想合伙人。3万块钱就拥有梦想合伙人公司的一款潘高寿定制糖，还成为这家合伙人公司的合伙人，可以享受潘高售这家公司带来的红利。投笔费用就可以成为我们的董事，进入董事会。纯粹把这样一款糖变成“互联网+糖”，有回报。它本来就是商品，本来就应该回报。

接下来就在广州发出这样的邀约，梦想合伙人。我们没有想到，两天以后，47份一抢而空。前五位交股份的成为我们的董事，其他的位3万元一股的成为我们的合伙人，迅速回笼200多万资金，就拥有47个高级的企业家合伙人，我们给他们做培训，定出销售政策。没有一分钱工资，只有奖励，你利用你的朋友关系，每推销出一盒拥有他头像的钱就给5000块，每个季度根据排名，销售第一名的坐第一名，最后一名坐最后一位。第一个季度，最多卖60盒，最少的卖2套，他很不好意思来，说我不去了。我们没有花钱，我们招一大帮高智商的推销员，我们解决了销售的难题，一次性大量出很多糖。现在这款糖，广州合伙人成立了，深圳说广州资源那么好，深圳资源也那么好，深深合伙人又是200多万，带来更好的资源。他们说北京、上海就牛，我们在合伙人里就开始选，有没有跟梦想同行的人，你想不想做发起人，我们在帮你在北京和上海取得众筹的成功。结果又冒出两位，又不到一个月，北京和上海又取得成功。接下来又发出招20个合伙人，梦想发起人，你玩众筹，我们帮你，结果又到位了。

到今年8月份，全国大概有25个合伙人公司。支撑了全中国庞大的，以总经理为核心的销售网络。而且这盒糖越卖越好，它滚动起来了。北京合伙人除了自己订一套，还在内蒙古自治区、香港招商会所一口气推7000多盒。不断有人告诉我们好消息，没有任何原来的打法，我也不需要给你多少工资、保险，就是这么一个奖励政策推出，真正地把互联网营销、共享经济、相互交互关系、形成利益达成全新的销售打法。第一季度4000万，很成功。

有人说你是不是传销，不是，传销是一级一级，我们就是两级，你和你的朋友。你进来你的朋友只能买他，不能再进来了。利用两个原理，第一，这个老板都是合伙人了，一年到头在这里一款糖都卖不出去，我有什么本事。你有本事多卖几款，这是对他老板能力的体验，已经不再是对我们销量的考察，已经是考察这个老板你究竟是个二货，是傻大虚空的老板，还是真正有本事的老板。这种为荣誉而战比什么都强，你又多了这么多对你传播的人士。这样轻巧的打法，竟然把一款糖卖出来了。现在安信证券也订一款糖，包括最亲爱的马云在他生日的时候也订一款糖，变成很多朋友圈流行的事，千方百计地领导发糖的时候，想订糖找我，任何一个场合都帮我们做推销。我们不用管，就是自发性的，自我管理的，为你做销售管理的组织作互联网思维下就这样诞生了。互联网的玩法真的发生天翻地覆的改变，不是我们原来想象的东西。

去年接了一个农产品是大红枣，按照普遍方式卖大红枣，把它做得古色古香，原生态，找超市，跟你谈商家费，狂轰乱炸的广告费，找导购小姐。市场没做起来，几百万、几千万就花出去了，市场能不能销回来不知道，没有人管你。你和华润谈，上价费，条码费，一款五千、一万，通告费50万，没进去就花一两百万，它在华润能不能卖好永远不知道，这是传统营销对很多企业的建构。我们不这么办，重新策划它，我们起了非常棒的名字，叫颜值，把红枣改名，叫颜值女神枣，为那个为美丽奋斗的女人专门设计的休闲食品。后来又加了核桃。现在卖得非常好，一个月卖300万，只在微信卖。在福建厦门有全国微商大会，我为了参加上午的会推掉了，没去，我们老总负责全国女神枣的大会。我们厦门销售女神枣的公司名字叫只看脸网络科技有限公司，因为我们是卖颜值的。从0颜值起步，吃第一颗加5分颜值，吃到最后一颗的时候25分，爆表了，一天一包枣、早吃早爆表。我们只在微商销售，和妈妈们发生关联，妈妈们喜欢吃，在夜生活，在夜场的很多女孩子喜欢做我们的代理商，因为她在跟老板沟通的时候，让老板买很多女神枣，很好玩。变成好玩、好爽、好秀的产品。我们包装卖200块钱左右，留给妈妈们的利润，妈妈们在家自己吃、送朋友、送别人，卖女神枣，销量达到300万。去年有人说微商死了，没死。他们那种操盘微商一定死，有一个面膜俏十岁，最高的时候一年卖1亿，现在一年卖一两亿，过山车式的一定会死，那种销售政策太刺激了，不符合经济规律。不符合经济规律的必然灭亡，我们考虑的是生态的打造，厂家要赚钱，经销商也要赚钱，消费者不要感觉到贵，三者都照顾才能在这样的生态下活下来。

我非常喜欢一条、两条这个公众号，不是我们搞的，别人搞的，搞得真的非常好。一条也在颠覆所有的销售方式，首先会拍一条非常唯美的视频，比如说推麻婆豆腐，会拍一条非常唯美的麻婆豆腐的视频，你看完就想买。接下来告诉你麻婆这套东西的做法，接下来去他的微信店买一下麻婆豆腐，你自己去做。

前两天卖一支钢笔，手工、青铜制的，我看完一口气买十支，300多块钱一支，看完以后真的很喜欢，你就想着给谁。他每次推出视频都有超过10万人点击，文艺情怀也可以卖钱，卖得如此之好。

互联网时代真的发生天翻地覆变化的时候，不要小看它，当做企业真正战略思维的转变，看作企业开始创新加速的机会。我们似乎在很多传统产品上去挑战他们，用“互联网+”的思维去改造他们，我们真的取得了非常多的成功。

我希望各位按照这种新的思维，如果你有梦想的话，你就用互联网思维好好地去实现它，不要被别人的说三道四改变，梦想就在眼前。