接下来为我们做分享的嘉宾是，来自广东伟业铝厂集团董事长李伟萍，主题演讲是互联网中国品牌新营销战略。
李伟萍：我是广东伟业铝厂集团的副总经理，今天我们董事长没来。今天的企业营销和品牌运营都是我负责。
今天非常开心，非常感谢亚洲论坛给我们这样一个机会，作为学习和分享，特别是今天听了安主席和领导、赵院长、冯总的分享以后，我觉得作为企业很多东西是不谋而合，并且有很多能够交流的。也许我们提前两年再认识，或者是分享，作为企业我们很多工作也不会走很多的弯路，看到很多的问题。
两年之后我们再分享也确实是经验，每个企业的发展创新都要经历和摸索，要创造自己不同的品牌之路。今天我讲的也是送给现在的互联网品牌战略，我要讲的是实现产业化、利益最大化。我是代表作为工业品牌和传统产业的企业的转型升级，借助互联网的思想。
今天分享的是作为我们企业，确确实实在走过互联网和品牌建设以后的一些小心得和小分享。我们企业是一个工业品牌，也就是说是一个材料供应商，材料供应商如何做品牌，因为我们不是终端客户。我们的供应商、客户群接触的都是组装、安装的企业。我们企业从发展之初，我们的销售产业最基础的就是经销商，我们60%都是经销商渠道。从型材到客户，经过他的客户到二三线，然后再由组装成为门窗、建筑行业。
建筑行业最多的是这个行业里，关于房地产的收紧，加上整个行业的产业链、生产产能的过剩，加上品牌之间的互相竞争。特别是没有品牌创新思想理念的企业，和很多为了生存的企业价格的竞争。导致现在整个行业都是价格竞争，和资金供应结算的竞争。
我们企业在这个过程中，我们企业1999年就建立了整个生产基地，南边有两个基地，都是在南海，有分区，一是做建筑，二是做工业。还有是面对长江以北，因为区域运输问题，还有是市场的产品价格链的问题，我们1999年就建立了生产基地。
整体创新升级的时候，我们也通过建筑互联网的思维，刚刚赵院长讲得很细，我就从这块说，从用户思维。用户思维从产品链这块，构建比较独特的客户体验获取创新的成果。用户思维不但是刚才讲到的客户群，更多的是从客户的需求出发。从这个需求出发以后，就通过信息和企业资源和技术的整合。从原本比较传统的，固有思维，从工厂到商户销售，到客户。现在是全新的转变为C2B、2F，到工厂的新思维以后。这个新思维创建以后，从产品链的分析得出个性化的需求和个性化定制。
从传统的制造和运营是没办法解决，因为个性化的需求是在特有的，还有是在比较高成本、低效率的。从传统我们做的标准化高效率的，完全是一个矛盾。在传统的制造运营就没办法去解决这么一个需求链。
通过这块，我们就进行整个产业的升级，通过产品的用户思维，发展到这块。从整个生产的建设，正好是时代的趋势，并且是顺势到工业4.0。工业4.0就相当于建立工厂化的智能化制造，从机器，从生产流程，首先是提升升级、建造了整个生产方面，从型材生产，到后续延伸过的一些生产，都是从智能化的管理和建设升级。
升级中进行了整体的产品精细化分工、分化。铝型材+建筑，就是房地产商加供应商，像门窗建筑商，还有是铝型材+门窗、家装型材。还有是铝型材+工业铝型材。进行三方面的工业分化以后，我们选了家装。从经销商方面，从经销方面的体系要完成一个。你要快，你的运输和你的软件、运程，从以前的阶层化要变成扁平化，要通过软件平台、运营平台去完成地把它扁平化，让信息迅速地整理和完成服务效应。
从原本的下单，这也有刚才讲的个性化需求是特殊化的。从个性化需求，从客户的个性化需求，通过网络的下单、整合，整理出来以后，到工厂这一块整合，就是统一整合生产的订单到公司，公司再分到各个经销，由他们组装、安装再回到个性化需求，一对一和区域性的服务。
尚品宅配在这方面做得非常优秀，并且也是个性化的从家居到设计，然后是工厂标准化生产的过程。
门窗生产在座的需一个人都不会相信线上，因为我们也尝试在淘宝开商城，但是没有人去体验线上下单和给你没有看到任何的产品，然后给一个订单，或下一个订单的消费。首先是培养消费习惯，下一步做了很多的工作，建立每个区域的体验馆，把我们的高端门窗系统，我们的产品做成成品形式，由每一个区，包括一些生活的小区，可能现在大家也看得到，因为我们这个行业现在很多都在往这个方向走，在所有区建立体验馆。培养起一个线下区域的选定，去线上下单，从线上和线下的合作和完成这种消费。
我讲的都是我们自己实际体验的，不管是做线上线下，或者说做互联网的品牌推广、品牌发展、战略发展，离不开提高产品质量和产品的创新，你的设计和产品的创新。二是一定要诚信经营，我们在淘宝也试过，在淘宝的购买，你可能有很多的购买一次以后就不会有第二次了。所以作为企业，要成为做百年品牌的企业，今后打的是亚洲品牌，做出中国制造的品牌，一定要注重品牌和诚信经营，再加上完善服务和物流运送体系，就是服务。
还要有针对性的，因为产品链很多，针对性培养你品牌的忠实用户，你的产品用户。第一步介入的是家装，原本的传统销售不便按原来的方式销售。我们培养这一块，做我们的体验式家装销售，如果我们要装修，以后选产品、品牌，可以选五叶（音）门窗，它可以帮我上门测量，通过网络给你定制化的设计，再完成生产。就是说培养这样一个品牌忠诚的用户。
用户的产品体验，刚才讲到的互联网大数据。大数据里你做好了平台以后，客户群是很直接的客户群。这些客户群之间对你产品的了解，或对你产品的需求，首先在需求链来讲，在体验中会给你很多的一些自己的想法，自己的要求。等你完成了一个订单，完成了一个服务，一个客户项的时候，这一块的反馈也是通过互联网的平台去反馈。作为我们做品牌、做企业、做整个服务链的，就可以迅速地拿到这些信息，大数据的信息作为你的产品研发，或市场方向作为调整。
我们也会多体验、多渠道地发展自己品牌的体验，线上体验馆、多品牌的展示。
线上更多的是社区传媒，社区传媒大部分是微信、微博，首先是微信这块。我以前做这一行，我是再铝材，我的朋友、同学都不明白是什么，通过解释也不知道，就是建筑、门窗，但是理解还是不全面。但是通过我们媒体，通过社区的微信传递，我把我的产品，相关的连接有了社会转化，现在我的很多朋友都清楚我在做什么。很多同学问我在哪个小区刚开盘，加入你们，做专卖店行不行。把好的产品传播出去以后是非常快捷、直接是主观给到用户和身边的所有朋友。
你的产品非常有创新，非常好，在服务链上能完成，就会带来所有面上给你的好，或者是一个反馈，比较正面的传播的时候，你所体验到你的品牌的传播价值、自媒体的价值就基本上是冯总讲的，资金传播，不用再是花很多钱，自媒体在费用上是比较低投入的传播。
我基本上就是分析比较细的，主要是对于我们这种传统企业、传统产品的品牌，应该多注重用户思想，运用互联网。但是不管互联网上怎么拓展自己的品牌和产业化，利益最大化的一面，如何去完成和实现一系列的模式的升级和转化。
今天感谢大家对我们的关注。
主持人：刚才上台三位女嘉宾分享的时候，她们是从不同的角度和我们一起分享了品牌的树立。赵教授站在学院的角度，冯董是站在品牌打造的专业、专家的角度，李伟萍副总经理是站在实实在在的企业家的角度为我们分享。冯董讲一句话，不以我们的价值为导向的品牌树立是耍流氓的。李总讲，怎么样实现价值的最大化。
接下来让我们李总为我们开启第二轮的抽奖。
接下来把今天现场的讨论和分享换一种角度和形式，升级一下。接下来是论坛品牌创新思维的高峰阶段。
