昨日晚间，新三板公司凌志软件（830866）发布业绩预增公告，预计2015年实现营业收入2.6-2.8亿元，增长2.5%-10%，实现归属于挂牌公司股东的净利润6000-7000万元，同比增长23%-45%。
公告显示，2015年年度业绩实现上升的主要原因有：积极开拓国内市场、研发基地向内地转移，以及日本市场业务量和价格提升等三大原因。对此，笔者采访了凌志软件董事长张宝泉。
日本市场稳中有升 国内市场爆发式增长
“目前，凌志软件的业务区域主要有国际和国内两块，国际业务主要是日本金融IT市场，国内业务目前主要是各大证券公司的金融IT服务。”对于业务板块对企业业绩的贡献，张宝泉这么解释。
早在2003年，凌志软件就已在日本金融市场接单做软件外包服务，深耕日本市场十余年,已为其中包括亚洲最大的证券公司野村证券、日兴证券、三菱银行等30多家世界500强金融企业提供金融IT服务。
目前，日本市场的体量占据了凌志软件整体业务量的80%左右，对凌志软件的利润有着举足轻重的作用。“日本的经济比较稳定，日本金融市场的IT需求也是比较旺盛的。2020年东京奥运会也给日本经济注入了活力，IT的需求大于供给。”张宝泉分析。
凭借多年海外金融IT服务的技术优势和丰富经验，凌志软件转战国内市场，目前服务了国内40家大型综合券商。对于国内市场，张宝泉信心十足：“国内的需求同样旺盛，会呈现出爆发式的增长。我相信未来几年内，凌志软件在中国市场的表现将会给投资者很大的惊喜。2015年上半年我们在国内市场的销售额的增长超过200%，下半年延续了这样的趋势，盈利水平得到了很大的改善。这样的趋势在3-5年内不会有太大的变化。”
提升服务价格 平抑人力成本
2015年整年的业绩延续了上半年的发展势头，保持稳定的增长。但是，笔者发现，凌志软件净利润的增长幅度大于营业收入，两者未实现同比增长。公司2015年半年报也显示出同样的趋势：公司营业实现收入1.29亿元，基本与上年持平，但是净利润达3008万，增长12.5%。
对此，董事长张宝泉这样解释：“营业收入和净利润没有同比增长，主要是受到汇率变动的影响。公司国外业务的体量占到总体的80%以上，以日本业务为主，若以日币结算，我们2015年营收是增长的，但是财报以人民币来体现，由于受到日元汇率下降的影响，因此销售额看起来没有增长。”
尤其在受到日元汇率下降影响下，公司积极与日方客户沟通，凭借高质量的服务能力，仍达成重要业务提价协议，有效抵抗了不利影响。而这在下半年日元汇率回升后更是对业绩形成了一定贡献。
对于软件企业而言，人力资源成本是第一大成本，人力成本控制的有效与否直接影响到企业的利润。对此，凌志软件的办法是将公司的研发中心往二、三线城市转移，目前在上海、苏州、无锡和如皋设立了研发中心。“上海的成本远远高于苏州、无锡，苏州、无锡的成本又远远高于如皋。”张宝泉这样说。
借助资本杠杆 为企业发展提供另一台发动机
种种迹象表明，凌志软件在聚焦主业的同时，也在积极谋求转型。
去年6、7月份,凌志软件分别与毅达资本、汉理资本合作设立投资基金，重点关注移动互联网、大数据等领域。“我们与汉理的合作主要集中在投资早期的项目，和毅达的合作主要集中在将来的收购、并购。这样借助资本的杠杆，为企业发展提供另一台发动机。我们建立投资基金考虑的是公司产业链的延伸、生态群的建立，大数据、云计算、移动互联网这三个方向对我们公司的业务有所助益的，我们都会投资或者并购。”张宝泉告诉笔者。
去年11月份，凌志软件在短短两周的时间里先后投资了两家大数据企业，从投资擅长移动端数据挖掘、分析的“热云数据”到与专注移动+PC跨终端大数据挖掘及精准营销的“智子云”成立合资公司。
目前，凌志软件投资的大数据、云计算的项目已经占到公司总体业务量的10%以上了，增长速度相当惊人。
公告显示，2015年年度业绩实现上升的主要原因有：积极开拓国内市场、研发基地向内地转移，以及日本市场业务量和价格提升等三大原因。对此，笔者采访了凌志软件董事长张宝泉。
日本市场稳中有升 国内市场爆发式增长
“目前，凌志软件的业务区域主要有国际和国内两块，国际业务主要是日本金融IT市场，国内业务目前主要是各大证券公司的金融IT服务。”对于业务板块对企业业绩的贡献，张宝泉这么解释。
早在2003年，凌志软件就已在日本金融市场接单做软件外包服务，深耕日本市场十余年,已为其中包括亚洲最大的证券公司野村证券、日兴证券、三菱银行等30多家世界500强金融企业提供金融IT服务。
目前，日本市场的体量占据了凌志软件整体业务量的80%左右，对凌志软件的利润有着举足轻重的作用。“日本的经济比较稳定，日本金融市场的IT需求也是比较旺盛的。2020年东京奥运会也给日本经济注入了活力，IT的需求大于供给。”张宝泉分析。
凭借多年海外金融IT服务的技术优势和丰富经验，凌志软件转战国内市场，目前服务了国内40家大型综合券商。对于国内市场，张宝泉信心十足：“国内的需求同样旺盛，会呈现出爆发式的增长。我相信未来几年内，凌志软件在中国市场的表现将会给投资者很大的惊喜。2015年上半年我们在国内市场的销售额的增长超过200%，下半年延续了这样的趋势，盈利水平得到了很大的改善。这样的趋势在3-5年内不会有太大的变化。”
提升服务价格 平抑人力成本
2015年整年的业绩延续了上半年的发展势头，保持稳定的增长。但是，笔者发现，凌志软件净利润的增长幅度大于营业收入，两者未实现同比增长。公司2015年半年报也显示出同样的趋势：公司营业实现收入1.29亿元，基本与上年持平，但是净利润达3008万，增长12.5%。
对此，董事长张宝泉这样解释：“营业收入和净利润没有同比增长，主要是受到汇率变动的影响。公司国外业务的体量占到总体的80%以上，以日本业务为主，若以日币结算，我们2015年营收是增长的，但是财报以人民币来体现，由于受到日元汇率下降的影响，因此销售额看起来没有增长。”
尤其在受到日元汇率下降影响下，公司积极与日方客户沟通，凭借高质量的服务能力，仍达成重要业务提价协议，有效抵抗了不利影响。而这在下半年日元汇率回升后更是对业绩形成了一定贡献。
对于软件企业而言，人力资源成本是第一大成本，人力成本控制的有效与否直接影响到企业的利润。对此，凌志软件的办法是将公司的研发中心往二、三线城市转移，目前在上海、苏州、无锡和如皋设立了研发中心。“上海的成本远远高于苏州、无锡，苏州、无锡的成本又远远高于如皋。”张宝泉这样说。
借助资本杠杆 为企业发展提供另一台发动机
种种迹象表明，凌志软件在聚焦主业的同时，也在积极谋求转型。
去年6、7月份,凌志软件分别与毅达资本、汉理资本合作设立投资基金，重点关注移动互联网、大数据等领域。“我们与汉理的合作主要集中在投资早期的项目，和毅达的合作主要集中在将来的收购、并购。这样借助资本的杠杆，为企业发展提供另一台发动机。我们建立投资基金考虑的是公司产业链的延伸、生态群的建立，大数据、云计算、移动互联网这三个方向对我们公司的业务有所助益的，我们都会投资或者并购。”张宝泉告诉笔者。
去年11月份，凌志软件在短短两周的时间里先后投资了两家大数据企业，从投资擅长移动端数据挖掘、分析的“热云数据”到与专注移动+PC跨终端大数据挖掘及精准营销的“智子云”成立合资公司。
目前，凌志软件投资的大数据、云计算的项目已经占到公司总体业务量的10%以上了，增长速度相当惊人。
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