多位商业领袖向CNBC表示，要想打入中国市场并扩大亚洲区域业务，企业必须建立长期策略并深入了解本土做法。
移动网络运营商Telenor的高级副总裁Hakon Bruaset Kjol表示，“就别幻想着来亚洲随随便便就能挣大把了。我们已经见过很多公司这么幻想了。目光一定要长远”。
Kjol上周三向CNBC表示，对于那些采用西方发达的原则和行为准则进入亚洲市场的公司来说，进入亚洲市场的过程将需要更长时间。
云计算供应链公司Tradeshift联合创始人Mikkel Hippe Brun表示，“少有西方科技公司在中国能够获得成功，因为竞争激烈。中国企业以中国速度发展，决策很快，所以西方企业总是落在后面，并且被认为决策很慢”。
经过反复试错之后，Hippe Brun发现必须让本土团队以“中国速度”运营，同时向中国客户夸大公司平台的全球性。
美国三大体育和娱乐集团的区域领导在周三的一次会议上表示，它们对中国也采取了相对缓慢的本土化策略。
美国国家篮球协会（NBA），美国国家橄榄球联盟（NFL）以及世界摔跤娱乐公司（WWE）都在努力将各自的比赛或节目引入中国。他们已经各自举办了一系列活动以培养球迷对这些运动的参与和欣赏。但很多成功和挑战都来自与中国社交媒体的合作。
NBA中国CEO Derek Chang表示，30多年前，NBA与CCTV签订分销协议，开始在中国开展业务。随着中国人对移动视频的兴趣越来越大，Derek Chang表示，需要给这些比赛专门拍摄视频。
Derek Chang 表示，“这不同于大屏幕上的播放。我认为，腾讯70%的观众实际上是通过移动设备观看的”。
上周，NBA宣布与字节跳动达成协议，将在该公司非常受欢迎的抖音、今日头条以及其他平台上播放体育内容。
NFL中国区总经理Richard Young表示，NFL的中国策略也导致了中国球迷与美国球迷不同的观看习惯。美国球迷经常集体观看比赛直播，但中国观众往往是自己看比赛。这在一定程度上是因为两国有大约12小时的时差，这意味着比赛直播时通常正值中国人通勤时间。
WWE大中华区总经理Jay Li表示，该公司花了大约9年时间才充分了解中国市场，并全力实施社交媒体和本地数字优先的战略。“你必须非常有耐心”。
Jay Li表示，该公司目前正在实施直接面向消费者每月30元人民币包月的订阅模式。然而，他指出，WWE必须依赖本地合作伙伴进行直播。
对大多数在华运营的西方企业来说，与当地合作伙伴成立合资企业是法律规定的。中国政府现在允许汽车和金融行业的部分企业拥有在华业务的多数或全部所有权。但许多高管表示，从商业角度来看，外国公司要想取得成功仍需依靠拥有深厚本土技术的员工或合作伙伴。
随着中国和亚洲企业逐步赶上甚至超过西方同行，外国企业也可以利用本土创新的进步。
Telenor公司的Kjol表示，“我们不再在印度运营，但我们从电信(IT部门)学到的东西改变了我们许多业务的运营模式。不要只看那些大企业。看看当地的人才，并试着开发人才”。
来源:CNBC, 译者：Jennifer Lu
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