贾斯汀是福建省漳州市闽鲸实业有限公司的一名兼职主播。2022年，原本从事国内电商的闽鲸实业入驻漳州市跨境电商孵化园，开始向跨境电商转型，包括贾斯汀在内的4位双语主播成了公司转型的生力军。
"片仔癀中药是漳州的特产，历史上曾追随闽商脚步远销东南亚等地，但其化妆品的销售半径仍主要在国内，产品在海外的购买渠道分散，价格也不统一。"闽鲸实业有限公司总经理郭万全说，为此企业今年与片仔癀达成合作协议，共同开拓化妆品类的海外市场。
在正式布局前，郭万全选择了东南亚民众常用的短视频软件Tiktok作为主战场，由网络达人先行预热。"我们的目标是让产品进一步走入东南亚本土民众。"郭万全说，除了聘请双语主播外，他还会在每一份发出的包裹里附上试用装，以便顾客分享给当地朋友。
如今，郭万全的海外直播间月销售额达30多万元，企业还在马来西亚、新加坡设置了海外仓，顾客下单后次日便可收到快递。"预计今年我们的营收要比去年增长200%以上。"在他看来，与跨境电商合作，不仅有助于国货扬帆出海，也能让初创企业凭风借力，实现双赢。
入驻孵化园的日子也让郭万全倍感温暖。在园区，有的企业分享物流和供应链渠道，有的传授海外电商平台运营经验。在园区的组织下，大家常常聚在一起探讨出海策略。
"东南亚市场近年来增长迅速，特别是疫情期间，短视频直播业态兴起，微电影器材的线上市场迎来机遇。"漳州视瑞特光电科技股份有限公司副董事长蔡勇斌说，为了迎合海外消费习惯的变化，企业2018年起进军亚马逊等跨境电商平台。
掘金跨境电商，人才是最大痛点。蔡勇斌说，孵化园给予了企业诸多帮助，除了组织本地高校学生到企业实习外，园区还不定期举办跨境电商培训班，搭建平台让企业互相"拜师"，集体扬帆出海。
记者了解到，近年来，漳州市数字经济人才培训学院、跨境电商研究中心和跨境电商产业学院先后落地孵化园，重点培养跨境电商和直播电商人才。2022年度共计培训人才6250人次，培训企业438家，其中相当一部分学员学成入驻园区就业创业。
作为园区公共服务平台建设方，漳州市电子商务协会会长杨滨平说，为吸引更多跨境电商企业入驻孵化园，园区提供"保姆式""一站式"服务，涵盖免费的政策咨询与兑现、通关申报、物流支持、财税合规等，帮助企业降本增效。
漳州市商务局副局长沈元标表示，近年来，漳州市抢抓RCEP落地、中菲经贸创新发展示范园区建设等机遇，不断推进跨境电子商务综合试验区建设。2022年漳州跨境电商公共服务平台通关总货值达17.38亿元，同比增长131.3%；今年1-7月平台通关总货值达9.57亿元，同比增长26%，为外贸稳增长提供了新动能。
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