券商渠道发力新基金发行与持续营销超预期

近期，在部分新基金的发行过程中，券商渠道都给出了超越基金公司预期的成绩单，而在部分基金公司的老基金持续营销中，券商渠道也越来越给力。

证券时报记者了解到，前不久，在做兴业全球基金公司相关公募产品的持续营销工作时，仅华泰证券一家，一天就能卖出2000万元~3000万元。

有基金公司人士向记者表示，在前不久的新基金发行过程中，券商渠道的销售量出现了显著的增长。“其实本来没指望券商卖多少量的，但是这次大超预期。”该人士表示。

有私募基金公司也向记者表示，他们的一些产品，原本没对券商渠道抱太高期望，没想到近期在券商渠道大大“超卖”，非常惊喜。

在基金销售中，银行渠道、券商渠道、第三方销售、基金公司直销是几种主要的销售渠道，其中，券商渠道的销售量通常是远不能和银行渠道相比的。其实，基金公司在发行新产品的时候，对于哪些渠道能够售出多少，心里多少是有点“底”的。但是，多家基金公司表示，在近期的发行中，券商多多少少都超过了他们的预期，当然，总量依然无法与银行渠道相比。

当然，基金要卖得好，归根结底还得看基金产品的质地，“超卖”现象主要还是集中在部分绩优基金或是热门基金中。不少中小型基金公司对记者表示，在他们看来，券商渠道销售情况的变化并没有那么明显。

“现在不少券商都很注重公募基金销售。”有券商人士表示，很多券商都希望能实现多条腿走路。他以华泰证券为例：“华泰证券很早就开始推公募基金，近期来看成效明显，一只公募基金单是在华泰证券的涨乐财富通App上一天就能卖上千万，这在以前是不可能的。”

不过，也有业内人士指出，券商渠道的“波动性”比较大，对市场行情的依赖度比较高，在行情回暖时可能更好卖，而一旦行情不好，受到的影响也会比较大。随着近几日股市的连续调整，部分券商渠道就有可能受到一些影响。