今年以来，保险股“一骑绝尘”，成为资本市场上一道亮丽风景。作为保险“航母”的中国人寿，昨日股价以32.94元收盘，创下两年以来新高。股价一路飘红的背后，是该公司业绩的翻番，而追根溯源，则是该公司坚定的业务结构转型路线。
继去年期交保费实现自上市以来首次超过趸交保费后，昨日，中国人寿总裁林岱仁披露了新的转型计划：从业务类型上，中国人寿加大保障性产品的发展，提高养老医疗等长期性人寿保险占比；从保费结构上，明年趸交占比控制到10%以下，期交保费在长险保费中的比重达到70%以上。
不难看出，在期交拉动新单、续期拉动总保费的模式下，在中国人寿保费含金量继续提升的同时，业绩步入上行通道。
股价创阶段新高
昨日，中国人寿股价盘中一度达到33.3元，收盘价为32.94元，创下阶段新高。而当日沪指微跌0.37%。
今年以来，保监会力促保险回归保障，限制中短存续期产品扩容，各寿险公司的产品由此发生结构性变化，对保费持续增长产生一定冲击。在此背景下，中国人寿还是实现了19.6%的保费收入高增长。
与此同时，伴随着A股三季报的正式收官，在投资收益排行榜上，中国人寿以投资净收益超过990亿元位居A股上市公司首位，成为名副其实的最会赚钱的公司。
“该公司2017年前三季度投资收益大幅增加的主要动力，为权益类资产投资收益的增加，公司加大长久期固定收益资产的配置力度，减少可供出售金融资产的配置等。”中信建投分析认为。
海通证券分析师孙婷也表示，第三季度沪深300指数上涨4.63%，中国人寿把握权益市场机会优化持仓，净投资收益率和总投资收益率，较上半年分别提升0.28和0.50个百分点。
三季报显示，今年前三季度，中国人寿净利润达到268.25亿元，同比增长98.3%，成为四大上市险企中利润增速最高的保险公司。
明年趸交控制在10%以下
在规模与价值的取舍中，大部分保险机构选择了后者，注重业务结构转型，打造自身的“含金量”业务。在价值转型的大队伍中，中国人寿堪称“急先锋”。昨日，林岱仁更是目标坚定地喊出“明年趸交产品销售占比将控制在10%以下”的口号。
事实上，中国人寿从去年便加大转型力度，一组数据颇具说服力：2016年，该公司期交实现自上市以来首次超过趸交保费，首年期交、10年期及以上期交保费分别达到939.5亿元、513.8亿元，分别是2012年的2.1倍和2.7倍。
其中，首年期交保费占长险首年保费的56.3%，占比较2012年提高20个百分点；10年期及以上期交保费占首年期交保费的54.7%，占比较2012年提高13个百分点。
“中国人寿坚守保险保障本源、‘保险姓保’总体方向，进一步优化业务结构、交费结构。”林岱仁解释道。
为了避免短期期交占比过多、出现续期保费负增长的现象，中国人寿也调整期交业务结构，大力发展中长期期交。林岱仁表示，今年1100亿元的期交保费中，十年期以上的期交达到了600多亿元，占比超过50%。
整体业务结构向好的另一大动力，则是该公司坚持的“强队伍”战略。林岱仁表示，具体操作为“扩量提质”，扩量就是扩充总量，提质就是整个队伍的素质要提高。
林岱仁举例，2003年上市时，该公司销售队伍有60多万人，到2013年还是60多万人，造成了业务多年徘徊不前。扩量战略下，2014年、2015年，该数据翻了一番多，同时也带动了业务的快速发展。
“强队伍”战略成效明显。三季报显示，截至今年第三季度，中国人寿个险销售队伍规模达163.5万人，银保渠道销售人员达28.9万人，团险渠道销售人员达10.1万人。其中，个险渠道季均有效人力较2016年底增长36.94%；银保渠道保险规划师队伍月均举绩人力同比增长14.8%。
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