连日来，跨境支付头部平台PingPong拟上市，以及国际支付巨头PayPal全资入华的消息，搅动跨境支付行业。
作为支付细分市场，跨境支付行业近年来增速惊人，吸引多个支付机构入场，各路资本纷至沓来。去年受疫情影响，跨境支付市场先抑后扬，交易量一路猛增。受访人士纷纷表示看好跨境支付市场，认为仍将保持高速增长。
行业迅速扩容
记者11日从浙江证监局获悉，PingPong（运营主体为杭州乒乓智能技术股份有限公司）计划在创业板上市，目前已进入第二期辅导阶段。
这是近段时间第二家计划上市的跨境支付公司。去年12月，跨境支付头部平台“连连数字”亦拟登陆科创板。
对于跨境支付公司“闯关”资本市场，一位支付公司跨境支付业务负责人向记者表示，通过这些年的经营，这两家公司是到了该收获的时候，上市对行业也有提振意义。
据记者了解，连连数字、PingPong目前已分别融资5轮、8轮。
跨境支付是支付行业的细分领域，主要为跨境电商卖家等提供收款、外汇管理等综合服务。
这两家公司的融资活跃，也反映出行业的火爆。近年来，在支付严监管、跨境电商市场增长助推下，跨境支付发展驶入快车道。特别是2020年，跨境支付交易量大幅攀升，主流公司交易量同比增速约在80%。
“疫情导致去年国外主流市场的消费习惯转移至线上，电商渗透率较2019年提升了10%，相当于过去5至8年的速度。”平安壹钱包跨境业务负责人童见雷向记者表示，加上国外资金通道的风险事件和支付机构规范监管等因素，跨境电商卖家愈发注重资金从境外“阳光化”回到境内，市场需求涌现。
记者获悉，去年有多家老牌支付机构如汇付天下、平安壹钱包获得业务许可，布局这一市场。这项业务显然赚头不小——2019年3月拿到业务许可的汇付天下，2020上半年跨境与国际业务完成支付交易量304亿元，同比增长46%；实现营业收入2083.6万元，同比增长20%；毛利润1132.2万元，同比增长15%。
业内人士判断，如果国际环境不出现大变化，未来5至10年内，行业将保持高速增长。飞速攀升的市场让国际支付巨头虎视眈眈。近期，PayPal收购国付宝信息科技有限公司（下称国付宝）剩余30%股权，成为全资股东。
费率价格战激烈
收款服务费是跨境支付公司的主要利润来源。不过记者注意到，近两年来，市场竞争加剧，不惜成本的“0费率”价格战在行业中普遍存在。一些跨境支付机构，比如WorldFirst、iPayLinks、连连数字等，都曾搞过0费率服务。
“早些年行业毛利润挺高，费率3%左右，PingPong进场后直接将费率降到1%。后来商业银行加入进来，又将费率降到0.1%。”上述跨境支付业务负责人表示，价格降到这个程度肯定是亏损的。
童见雷认为，从市场需求看，费率并非客户的核心需求，目前行业费率普遍在0.5%，费率成本占卖家总成本较小，已不是卖家关注的关键，这只是部分机构进入市场初始阶段的特定营销策略。
一位跨境电商创始人向记者表示，对企业而言，资金是敏感信息，他就不会只根据费率高低来选择收款服务商，而是会选择实力强大的龙头公司。
上述跨境支付业务负责人说，不管是低费率或者零费率，都只是营销宣传。“享受零费率的客群都是小客户，公司补贴得起。”他表示，每月资金结算量上亿、能够接受费率为0.5%至0.8%的客户，才是真正让公司挣钱的客群。
全链条服务成趋势
要想在跨境支付行业真正分食到“蛋糕”并不容易。
首要问题就在于，跨境支付是一个高门槛、重监管的行业，在业务许可上，就需要人民银行、外汇局等多个监管部门的批准。“拿到牌照，也不是所有领域业务都能做，外汇局会限制到很细的场景。”上述跨境支付业务负责人说。
拿到“门票”的玩家又该如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟？受访人士表示，打造全链条服务能力成为行业趋势。
跨境支付业务链条从海外到国内，环节多且复杂，但很多服务商只提供其中一个环节业务。
“只做一个环节业务，议价权就比较弱，链条上的每个人都有自己的诉求，对利益都有自己的想法。”上述跨境支付业务负责人说，基于这种模式的服务往往捉襟见肘赚不到钱。据他透露，该公司计划构建全链条业务能力，现在正在海外布局拿牌照，希望建立一个完整的业务体系。
童见雷向记者表示，跨境支付机构需要在收款服务基础上，提供全链条服务。目前卖家的核心需求是融资，以及资金从境外安全合规、阳光化地回到境内。
记者注意到，连连数字、PingPong除提供收款服务外，都提供融资、退税等综合服务。
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