600元起家，33年后资产达千亿规模，增幅超过1.5亿倍。作为中国家居零售A+H第一股红星美凯龙的董事长，车建新从小木匠变身全球家居“mall 王”的故事广为业界熟知。近期，车建新接受中国财富网独家专访，讲述红星美凯龙的发展之路，同时透露未来商业布局。
车建新表示，将创新融入到设计和品质中是红星美凯龙从始至终的坚持。未来，企业将在自持物业的基础上，通过地产、家居、购物中心等，打造复合生态链。“别人在退出地产，而我们是以我们特有的方式进入地产。”他说。
打败国际家居巨头的“小木匠”
从16岁开始做木匠，到20岁用借来的600元创办了一个家具小作坊，在不到一个月的时间里净赚两百多元，此时，他给自己的小作坊取名：青龙木器厂。1988年，车建新创办家具门市部，以自产自销外加“买进卖出赚差价”的相结合形式开了23家分店，之后买地自建商场，逐渐走上连锁化经营的道路，1994年，常州红星美凯龙家具集团成立。
好景不长，“买进卖出赚差价”使得十多家连锁店营业额亏损，车建新经过认真分析和考察后决定将自己从“产消者”的角色中抽离出来而成为“经营管理者”，红星美凯龙也从一个“渠道”变成了一个“平台”，通过收取租金来盈利。
在南京建立了第一家严格意义上的家居Mall之后，这种模式充分发挥了红星和商户各自的专长，减少了中间环节，降低了交易成本，实现了红星、厂商和消费者的三方共赢，车建新说，“我们公司就是从第一代到第九代的创新，就是家具贸易的创新，变成了创造，创造了红星美凯龙这种商业模式。”
车建新拒绝模仿国外家居品牌的经营模式，他更相信创新的力量。在经营过程中，受“肯德基模式”启发，他逐渐摸索“商场化管理，市场化经营”的模式，不仅让来自美国、英国等发达国家的家居零售巨头先后败走中国，还让红星美凯龙坐上国内家居龙头地位。敢于创新和尝试，车建新带领红星美凯龙开启了中国家居mall的新时代。
车建新一直强调美学、品质等关键词，早在15年前提出“设计就是科技”，2017年上半年又提出“品质就是科技”，要求设计品质、材质品质，工艺品质缺一不可。
他曾为员工购买一万多本《美学原理》，以提升中国人的居家品位为已任。“红星美凯龙不是卖家居，是卖生活方式的。我们通过情景式的布展，体验式的购物，让消费者进来体验、参考设计师的品位。而不是说老百姓有钱以后，装金贴银，弄成暴发户。”车建新说，老百姓到红星美凯龙来，花的钱不多，但是能够提升品位；有品位就能提升生活素养；生活素养提升了，就能提升人的整体素养。
A股最大“包租婆”的算盘
“我们的控股总资产1000多亿，我是一个有梦想的人，我肯定是要万亿出发的，这是肯定的。”对于未来，车建新雄心勃勃。而迈向万亿的资本，其中很重要一项可能就是投资性房产。
公开资料显示，“卖家居”的红星美凯龙是A股市场上持有投资性房地产最多的企业，连续多年位列A股上市公司第一，最新持有账面价值为超过770亿，甩位居其后的中国建筑、中国平安有上百亿的差距。就其自身资产盘点来看，最大的资产也是投资性房地产。媒体数据披露，美凯龙的房地产投资占到公司总资产的72%，大概是其市值的两倍。
早在1996年，车建新就看准了中国的城市化发展前景，开始了自己的“圈地”运动，他说，“我说20年以后南京到上海会都是城市，郊区今后会变成市区，我是知道的。”时至今日，红星美凯龙集团已经不单是国内家居龙头企业，红星美凯龙房地产集团从2010年开始从事商业地产开发业务，由此创造家居商场和购物公园双驱动的全新业态模式。
红星美凯龙以一个平稳的姿态逐步进入中国房地产业，成为红星集团商业布局的重要模块之一，车建新表示，“地产可以让我们的商场成本降低，就是我地产赚了一点钱来贴补商场运营。”双驱动模式使得红星的商业净资产和住宅地产相结合，形成强有力的互补效应。
坚持中高端“体验式”消费
对于近几年家居行业的价格战和线上线下之争，车建新显得很执着。“我做家具，我只做中高端的市场，不做低端的。”他说，美凯龙的定位是服务中高端市场，他只切取市场上端60%的蛋糕。“我觉得一个人术有专攻，我就切60%就已经是够了。”车建新说，在此基础上，美凯龙的市场定位就排除了线上低价走量的销售模式。
在他看来，家具都是个性化的，是要体验的。“这个家具你要坐一坐，要摸一摸，在床上躺一躺，才知其好坏。”他说，好的现场体验配合统一定价、完善售前售后服务等好的服务模式构成了红星美凯龙一站式家居体验的优势。
谈及未来，车建新认为复合生态将是美凯龙持续发展的重要原因。他表示，从偶像王永庆那里学会了从两道工序当中赚一道钱，现在做爱琴海购物公园，再加上地产，就是4道工序赚取一道利润。早在红星美凯龙30周年盛典上，车建新就正式宣布将实施1001战略，利用互联网技术手段进行企业智能化，即把实体卖场拓展到1000家的基础上，打造1个互联网平台。
车建新表示，将创新融入到设计和品质中是红星美凯龙从始至终的坚持。未来，企业将在自持物业的基础上，通过地产、家居、购物中心等，打造复合生态链。“别人在退出地产，而我们是以我们特有的方式进入地产。”他说。
打败国际家居巨头的“小木匠”
从16岁开始做木匠，到20岁用借来的600元创办了一个家具小作坊，在不到一个月的时间里净赚两百多元，此时，他给自己的小作坊取名：青龙木器厂。1988年，车建新创办家具门市部，以自产自销外加“买进卖出赚差价”的相结合形式开了23家分店，之后买地自建商场，逐渐走上连锁化经营的道路，1994年，常州红星美凯龙家具集团成立。
好景不长，“买进卖出赚差价”使得十多家连锁店营业额亏损，车建新经过认真分析和考察后决定将自己从“产消者”的角色中抽离出来而成为“经营管理者”，红星美凯龙也从一个“渠道”变成了一个“平台”，通过收取租金来盈利。
在南京建立了第一家严格意义上的家居Mall之后，这种模式充分发挥了红星和商户各自的专长，减少了中间环节，降低了交易成本，实现了红星、厂商和消费者的三方共赢，车建新说，“我们公司就是从第一代到第九代的创新，就是家具贸易的创新，变成了创造，创造了红星美凯龙这种商业模式。”
车建新拒绝模仿国外家居品牌的经营模式，他更相信创新的力量。在经营过程中，受“肯德基模式”启发，他逐渐摸索“商场化管理，市场化经营”的模式，不仅让来自美国、英国等发达国家的家居零售巨头先后败走中国，还让红星美凯龙坐上国内家居龙头地位。敢于创新和尝试，车建新带领红星美凯龙开启了中国家居mall的新时代。
车建新一直强调美学、品质等关键词，早在15年前提出“设计就是科技”，2017年上半年又提出“品质就是科技”，要求设计品质、材质品质，工艺品质缺一不可。
他曾为员工购买一万多本《美学原理》，以提升中国人的居家品位为已任。“红星美凯龙不是卖家居，是卖生活方式的。我们通过情景式的布展，体验式的购物，让消费者进来体验、参考设计师的品位。而不是说老百姓有钱以后，装金贴银，弄成暴发户。”车建新说，老百姓到红星美凯龙来，花的钱不多，但是能够提升品位；有品位就能提升生活素养；生活素养提升了，就能提升人的整体素养。
A股最大“包租婆”的算盘
“我们的控股总资产1000多亿，我是一个有梦想的人，我肯定是要万亿出发的，这是肯定的。”对于未来，车建新雄心勃勃。而迈向万亿的资本，其中很重要一项可能就是投资性房产。
公开资料显示，“卖家居”的红星美凯龙是A股市场上持有投资性房地产最多的企业，连续多年位列A股上市公司第一，最新持有账面价值为超过770亿，甩位居其后的中国建筑、中国平安有上百亿的差距。就其自身资产盘点来看，最大的资产也是投资性房地产。媒体数据披露，美凯龙的房地产投资占到公司总资产的72%，大概是其市值的两倍。
早在1996年，车建新就看准了中国的城市化发展前景，开始了自己的“圈地”运动，他说，“我说20年以后南京到上海会都是城市，郊区今后会变成市区，我是知道的。”时至今日，红星美凯龙集团已经不单是国内家居龙头企业，红星美凯龙房地产集团从2010年开始从事商业地产开发业务，由此创造家居商场和购物公园双驱动的全新业态模式。
红星美凯龙以一个平稳的姿态逐步进入中国房地产业，成为红星集团商业布局的重要模块之一，车建新表示，“地产可以让我们的商场成本降低，就是我地产赚了一点钱来贴补商场运营。”双驱动模式使得红星的商业净资产和住宅地产相结合，形成强有力的互补效应。
坚持中高端“体验式”消费
对于近几年家居行业的价格战和线上线下之争，车建新显得很执着。“我做家具，我只做中高端的市场，不做低端的。”他说，美凯龙的定位是服务中高端市场，他只切取市场上端60%的蛋糕。“我觉得一个人术有专攻，我就切60%就已经是够了。”车建新说，在此基础上，美凯龙的市场定位就排除了线上低价走量的销售模式。
在他看来，家具都是个性化的，是要体验的。“这个家具你要坐一坐，要摸一摸，在床上躺一躺，才知其好坏。”他说，好的现场体验配合统一定价、完善售前售后服务等好的服务模式构成了红星美凯龙一站式家居体验的优势。
谈及未来，车建新认为复合生态将是美凯龙持续发展的重要原因。他表示，从偶像王永庆那里学会了从两道工序当中赚一道钱，现在做爱琴海购物公园，再加上地产，就是4道工序赚取一道利润。早在红星美凯龙30周年盛典上，车建新就正式宣布将实施1001战略，利用互联网技术手段进行企业智能化，即把实体卖场拓展到1000家的基础上，打造1个互联网平台。
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