被称为“微信生态第一股”的中国有赞近日登陆港股市场。4月19日，港股上市公司中国创新支付（08083.HK）用55亿股股票换取有赞51%的股份，有赞成为中国创新支付的大股东。5月4日，有赞创始人兼CEO白鸦（本名朱宁）成为中国创新支付董事及新任CEO。中国创新支付将更名为“中国有赞”。截至5月11日收盘，自4月19日以来，中国创新支付股价已累计上涨37%，目前最新市值约为94亿港元。
有赞与传统电商有何不同？在香港上市后还会有什么大动作？带着这些问题，中国证券报记者日前专访了有赞创始人兼CEO白鸦。他称有赞不同于传统电商企业，是一家技术企业，过去、现在和未来都将专注于SaaS（软件即服务）技术，更好地为更多商家提供服务。
借壳登陆港股
经过长时间的酝酿和准备，“中国有赞”通过借壳正式亮相港股市场。
有赞的前身是2012年成立的口袋通，2014年11月27日，口袋通正式更名为有赞。
有赞将自己定位为一家SaaS公司，主要为线下实体门店和线上传统电商提供完整的移动电商解决方案，服务的商家已超过300万。在连续发布有赞微商城、有赞零售、有赞餐饮、有赞美业之后，又增加了有赞连锁等SaaS软件产品和“有赞云”等服务。
也许大家对SaaS这个概念比较陌生，人们普遍将有赞当作微信生态中的阿里巴巴，事实上，有赞与所有的电商平台在底层逻辑上就存在差异。
SaaS应用软件的价格通常为“全包”费用，通常包括应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，这是每个用户的月度租用费。对中小型企业来说，SaaS是采用先进技术实现信息化的最好途径。但SaaS不仅适用于中小型企业，其它规模的企业也可以从SaaS中受益。加拿大电子商务软件开发商Shopify就因此吸引了大量用户建立跨境电商，此前有赞也被看作是中国版的Shopify。
曾在百度和阿里工作过的白鸦对SaaS这个概念有着更明确和清晰的解读。“像阿里、京东这样的电商平台，它的底层逻辑是两件事，一是要不遗余力地获取流量，二是要对平台上的商家做好流量分配。基于这样的逻辑来说，用户永远是属于平台的，而不是商家的；但有赞是一个商家服务公司，我们的客户是商家，不是消费者，所以我们要帮助商家把用户变成自己的。”
换言之，有赞不是中心化的平台，它没有流量，因此也不会做流量分发。有赞卖的是系统，赚的是软件费，售卖对象是商家而不是普通消费者。
对于登陆香港市场，白鸦称，能在香港上市自然是一件非常高兴的事，在一级市场公司估值可能没有那么高，融资也相对较难，而在二级市场投资、并购和生态整合都会更加容易。与此同时，上市公司要面对更严格的监管，这将提升客户的信任度。“现在在香港上市是一件非常好的事情，特别是对于像有赞这样的SaaS公司，因为如果选择美国，美国市场的监管可能非常复杂，而如果在中国内地又将面临相对较长的等待周期。”尽管公司上市的新闻近期比较吸引眼球，但白鸦称上市对于有赞的业务本身并没有太大影响，“有赞是一家为商家服务的技术公司，以前是、将来也是要通过自己的技术来服务好商家。”
实现强强联合
市场分析师指出，此次有赞选择的壳资源中国创新支付也有其亮点。
中国创新支付则主要从事第三方支付服务，主要提供第三方支付系统解决方案等业务，旗下全资子公司北京高汇通商业管理有限公司，在2012年获得互联网支付牌照，在北京、上海、浙江、广东、辽宁等地都有预付卡发行与受理牌照。
值得注意的是，此前有赞已打通了商品、库存、订单、交易、资金和结算的各个流程，但在支付环节，因为有赞自己没有支付牌照，一直采用的是微信支付、支付宝等第三方支付渠道及银行卡付费方式。
白鸦强调，尽管各种报道都在强调有赞是“借壳”中国创新支付登陆港股，但实际上他更认可这是一个强强联合的“合并”。中国创新支付具有市场上非常宝贵的互联网支付、预付卡牌照，这将促使有赞未来开展业务更加顺畅。
对于未来上市公司市值管理、与投资者的关系等问题，白鸦表示，中国有赞肯定会对市场保持高度关注，但不会主动做过多的市值管理举措，还是要把关注点集中在业务领域。“有赞希望能够吸引一些真正能‘读懂’我们的长期持有者，而不仅仅是一些短期的炒作者。”
假设有赞越来越强大，微信等平台方面会不会有一些“不和谐音符”产生？白鸦自信地表示：“所有的商家都希望利益最大化，如果有赞能够发展的更好实际上腾讯也会赚的更多，这种假设基本是不太可能发生的。”
力争超越对手
目前，加拿大的Shopify无疑是有赞可以类比的标杆。
2004年诞生于加拿大的Shopify起初只是一家线上销售滑雪板的网店，如今Shopify帮助私人商家和谷歌、特斯拉等互联网巨头搭建了超过33万家网上商店，每个月营收超过2000万美元。Shopify定位于帮助商家经营线上门店的SaaS系统，已于2015年上市，目前市值约130亿美元。
与有赞相似的是，Shopify也不是面向消费者销售商品，而是帮助商家在平台上赚钱。从2014年开始，Shopify开始侧重为大客户服务，并针对这部分有着大量库存产品的商家推出Shopify Plus的定制服务。大客户策略让Shopify的平均合同价值显著上涨，从2013年至2016年，Shopify通过为商家服务营收增长率从20%涨至50%。
而另外一家美国上市公司Square的业务，也与有赞的新零售业务高度相似。Square目前市值200亿美元，主要给美国的线下门店提供一体化解决方案。目前，国内市场新零售风头强劲，有赞也抢先发布了一系列新零售解决方案。
白鸦对记者表示，“我们发现，我们竟然做了两个美国上市公司的业务。一个是基于微信生态的Shopify，一个是基于新零售的Square。实际上哪怕是只做中国市场，我们的成交总额和收入换成美元，都非常有竞争力。中国正在引领全球的零售模式，短期内我们不用去国际市场跟他们过招，待新零售模式成熟后我们再出海时，可能会有更大的优势。”
有赞与传统电商有何不同？在香港上市后还会有什么大动作？带着这些问题，中国证券报记者日前专访了有赞创始人兼CEO白鸦。他称有赞不同于传统电商企业，是一家技术企业，过去、现在和未来都将专注于SaaS（软件即服务）技术，更好地为更多商家提供服务。
借壳登陆港股
经过长时间的酝酿和准备，“中国有赞”通过借壳正式亮相港股市场。
有赞的前身是2012年成立的口袋通，2014年11月27日，口袋通正式更名为有赞。
有赞将自己定位为一家SaaS公司，主要为线下实体门店和线上传统电商提供完整的移动电商解决方案，服务的商家已超过300万。在连续发布有赞微商城、有赞零售、有赞餐饮、有赞美业之后，又增加了有赞连锁等SaaS软件产品和“有赞云”等服务。
也许大家对SaaS这个概念比较陌生，人们普遍将有赞当作微信生态中的阿里巴巴，事实上，有赞与所有的电商平台在底层逻辑上就存在差异。
SaaS应用软件的价格通常为“全包”费用，通常包括应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，这是每个用户的月度租用费。对中小型企业来说，SaaS是采用先进技术实现信息化的最好途径。但SaaS不仅适用于中小型企业，其它规模的企业也可以从SaaS中受益。加拿大电子商务软件开发商Shopify就因此吸引了大量用户建立跨境电商，此前有赞也被看作是中国版的Shopify。
曾在百度和阿里工作过的白鸦对SaaS这个概念有着更明确和清晰的解读。“像阿里、京东这样的电商平台，它的底层逻辑是两件事，一是要不遗余力地获取流量，二是要对平台上的商家做好流量分配。基于这样的逻辑来说，用户永远是属于平台的，而不是商家的；但有赞是一个商家服务公司，我们的客户是商家，不是消费者，所以我们要帮助商家把用户变成自己的。”
换言之，有赞不是中心化的平台，它没有流量，因此也不会做流量分发。有赞卖的是系统，赚的是软件费，售卖对象是商家而不是普通消费者。
对于登陆香港市场，白鸦称，能在香港上市自然是一件非常高兴的事，在一级市场公司估值可能没有那么高，融资也相对较难，而在二级市场投资、并购和生态整合都会更加容易。与此同时，上市公司要面对更严格的监管，这将提升客户的信任度。“现在在香港上市是一件非常好的事情，特别是对于像有赞这样的SaaS公司，因为如果选择美国，美国市场的监管可能非常复杂，而如果在中国内地又将面临相对较长的等待周期。”尽管公司上市的新闻近期比较吸引眼球，但白鸦称上市对于有赞的业务本身并没有太大影响，“有赞是一家为商家服务的技术公司，以前是、将来也是要通过自己的技术来服务好商家。”
实现强强联合
市场分析师指出，此次有赞选择的壳资源中国创新支付也有其亮点。
中国创新支付则主要从事第三方支付服务，主要提供第三方支付系统解决方案等业务，旗下全资子公司北京高汇通商业管理有限公司，在2012年获得互联网支付牌照，在北京、上海、浙江、广东、辽宁等地都有预付卡发行与受理牌照。
值得注意的是，此前有赞已打通了商品、库存、订单、交易、资金和结算的各个流程，但在支付环节，因为有赞自己没有支付牌照，一直采用的是微信支付、支付宝等第三方支付渠道及银行卡付费方式。
白鸦强调，尽管各种报道都在强调有赞是“借壳”中国创新支付登陆港股，但实际上他更认可这是一个强强联合的“合并”。中国创新支付具有市场上非常宝贵的互联网支付、预付卡牌照，这将促使有赞未来开展业务更加顺畅。
对于未来上市公司市值管理、与投资者的关系等问题，白鸦表示，中国有赞肯定会对市场保持高度关注，但不会主动做过多的市值管理举措，还是要把关注点集中在业务领域。“有赞希望能够吸引一些真正能‘读懂’我们的长期持有者，而不仅仅是一些短期的炒作者。”
假设有赞越来越强大，微信等平台方面会不会有一些“不和谐音符”产生？白鸦自信地表示：“所有的商家都希望利益最大化，如果有赞能够发展的更好实际上腾讯也会赚的更多，这种假设基本是不太可能发生的。”
力争超越对手
目前，加拿大的Shopify无疑是有赞可以类比的标杆。
2004年诞生于加拿大的Shopify起初只是一家线上销售滑雪板的网店，如今Shopify帮助私人商家和谷歌、特斯拉等互联网巨头搭建了超过33万家网上商店，每个月营收超过2000万美元。Shopify定位于帮助商家经营线上门店的SaaS系统，已于2015年上市，目前市值约130亿美元。
与有赞相似的是，Shopify也不是面向消费者销售商品，而是帮助商家在平台上赚钱。从2014年开始，Shopify开始侧重为大客户服务，并针对这部分有着大量库存产品的商家推出Shopify Plus的定制服务。大客户策略让Shopify的平均合同价值显著上涨，从2013年至2016年，Shopify通过为商家服务营收增长率从20%涨至50%。
而另外一家美国上市公司Square的业务，也与有赞的新零售业务高度相似。Square目前市值200亿美元，主要给美国的线下门店提供一体化解决方案。目前，国内市场新零售风头强劲，有赞也抢先发布了一系列新零售解决方案。
白鸦对记者表示，“我们发现，我们竟然做了两个美国上市公司的业务。一个是基于微信生态的Shopify，一个是基于新零售的Square。实际上哪怕是只做中国市场，我们的成交总额和收入换成美元，都非常有竞争力。中国正在引领全球的零售模式，短期内我们不用去国际市场跟他们过招，待新零售模式成熟后我们再出海时，可能会有更大的优势。”
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